文檔庫

最新最全的文檔下載
當前位置:文檔庫 > 唯品會商業模式分析

唯品會商業模式分析

唯品會商業模式分析

1)模式解讀:品牌折扣+限時搶購,類似于線上的outlets模式。具體做法是采:與正規品牌合作,采購服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產品知名高端品牌的庫存及滯銷貨。但現階段限于渠道影響力較弱,難以爭取到世界頂級奢侈品合作。

銷:根據策劃,每天定期上線多款新品,價格普遍在2-5折

2)模式核心競爭力:高端品牌供應商資源和營銷能力

a)供應商資源保證了稀缺貨源的供給,以及對同樣品類拿到比競爭對手更高毛利;

b)營銷能力帶來利潤空間。新用戶成本過高時,老用戶的重復購買決定企業生死。營銷能力要求企業有持續的營銷宣傳能力,團隊成員要熟悉網絡營銷、性格外向熱情開放、善于溝通。3)模式延伸:開發自有(奢侈)品牌、定制化生產、其它基于流量尋租的衍生模式

五、供應鏈上下游分析

供應鏈結構比較簡單。不妨使用五力模式來對產品鏈結構及實力做簡要梳理

供應商:主要是中高端品牌廠商,知名奢侈品具有極強的議價能力,是明顯的賣方市場,供不應求;相對而言,中檔大眾品牌的銷售壓力更大,易擠壓庫存。這也是唯品會當前品牌檔次不高的原因。

消費者:具有匹配消費能力的網購用戶規模龐大。同樣其可選擇的空間也足夠多。因此必須具備足夠的價格誘惑力和品牌誘惑力。

競爭者:處于細分行業的起步階段,競爭者正不斷增多。當前仍屬領先地位。潛在進入者:大型電子商務網站如淘寶商城、京東、凡客v+,都有能力涉足該領域,并且具有流量、資金、營銷等多方面優勢。傳統的百貨商城,類似銀泰、百聯,掌握著最優質的品牌資源,同樣極具競爭力。

替代者:線上方面,從模式上,團購和“品牌折扣+限制搶購”最為接近,有替代關系;電商網站的平臺業務的折扣促銷活動,也會爭搶該領域的市場需求。線下方面,以outlets首當其沖,但在中國outlets行業并未發展起來。

七、競爭優劣勢分析優勢:

1)先發是唯品會的最大優勢,意味著在成本較低時首先積累到海量用戶和品牌知名度。2)具有較強的營銷和運營能力。從不少細節可以佐證,

a)在國內較早實行限時購買,激發用戶的購買欲望。

b)根據初步觀察,唯品會是在幾家競品中唯一推出新品預告、預購統計等功能的網站。新品預告抓住用戶的心理關注焦點;預購統計提前了解了用戶需求,并有助于增強與品牌商的談判籌碼。

c)創業團隊:創始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿易經驗及人脈,有成功創業經驗,團隊背景互補

劣勢:

1)品牌渠道資源明顯不及佳品會等競爭對手,不能保證高端品牌的穩定供應,被動增加了二、三線品牌,不利于品牌塑造和用戶培育。

2)用戶體驗較差,表明創始團隊的技術能力不強,因而有可能不能及時把握互聯網新技術動向,從而在未來競爭中處于劣勢。

根據一般經驗分析,收入指標方面,唯品會品牌檔次和單品價格不高,且尚處于成長初期,這使得客單價短時期內不會有明顯上升空間。因此,毛利率水平至關重要,即渠道議價能力。成本指標方面,兩大組成部分——物流和營銷成本下降幅度都有限,20塊錢的物流成本在日均千單水平下已處于較低價格,營銷成本則在B2C競爭更激烈的大背景下,很可能不降反升,網站真正可以有效調節的是新老用戶比例。在很大程度上,對老用戶的持續營銷及口碑建立,決定了唯品會成功與否。

福彩中奖查询 广西快乐十分 好运彩票app下载安装 陕西11远5玩法 荣耀棋牌6元救助金旧版 11云南选五5开奖 黑龙江6 1几个号码中奖 30选5中奖规则及奖金 正版弈乐贵州捉鸡麻将 极速飞艇是合法的吗 配资 贵州体彩11选五遗漏走势图 秒速*赛车网址 3d开机号码查询 29选7走势图2008 188比分直播客网 甘肃快3走势图今天快3